Category: გაყიდვები

18 შეცდომა, რომელიც ანადგურებს სტარტაპს

18 შეცდომა, რომელიც ანადგურებს სტარტაპს

ერთი დამფუძნებელი – როგორც ერთ დამფუძნებელს, თითქმის არ გაქვთ შანსი მიიღოთ დაფინანსება პოლ გრეჰემისგან. რატომ? “ეს არ არის დამთხვევა, რომ წარმატებულმა დამფუძნებლებმა მიზანს სულ მცირე ორი ადამიანისგან შემდგარი გუნდით მიაღწიეს” — ამბობს ის. ცუდი მდებარეობა – შეგიძლიათ სახლს ყველაფერი შეუცვალოთ, გარდა მისი მდებარეობისა. ანალოგიურად, თუ თქვენი სტარტაპი ცუდ ადგილას მდებარეობს, იმ ადგილის მახასიათებლების შეცვლას ნამდვილად ვერ მოახერხებთ […]

Read More

როგორ დავწეროთ მეილი, რომელსაც აუცილებლად წაიკითხავენ ბოლომდე

როგორ დავწეროთ მეილი, რომელსაც აუცილებლად წაიკითხავენ ბოლომდე

ჯონ ბრენდონი ბიზნეს ჟურნალ INC-ის მიმომხილველია. მას ყოველდღიურად ასობით მეილთან აქვს შეხება და როგორც თავის წერილში აღნიშნავს მათი უმეტესობა მოსაწყენი და სრულიად უსარგებლოა, რაღაც ნაწილი კი შედარებით მსუყე ინფორმაციის მატარებელი და  ყურადღების მიმქცევი. ბრენდონის აზრით სწორად გაკეთებული შესავალი, სულ მცირე მისი ბოლომდე წაკითხვის და შემდგომი წარმატების საწინდარია.   თუ გსურთ თქვენი წერილი ბოლომდე წაიკითხოს ადრესატმა […]

Read More

9 ფრაზა, რომელიც არ უნდა გამოიყენოთ გაყიდვებსა და მარკეტინგში

9 ფრაზა, რომელიც არ უნდა გამოიყენოთ გაყიდვებსა და მარკეტინგში

საერთაშორისო კვლევები გვიჩვენებს რომ, ყოველწლიურად, კოლოსალურად იზრდება მარკეტინგულ აქტივობებში დახარჯული თანხების ოდენობა. რატომ? — რა თქმა უნდა გაყიდვების ზრდის მიზნით. ეს ყველაფერი სასარგებლო და აუცილებელია, მაგრამ არსებობს ერთი მარტივი ჭეშმარიტება – სეილსმენის/მარკეტერის სწორად წარმოთქმული ან დაწერილი სიტყვები ბევრად უკეთ ყიდის პროდუქტს, ვიდრე ნებისმიერი სახის დაგეგმილი აქცია. ადამიანების უმეტესობა იყენებს ერთი და იგივე ლექსიკონს გაყიდვების პროცესში. ქვემოთ […]

Read More

გაყიდვები – 5 მარტივი გზა მომხმარებლის ყურადღების მისაქცევად

გაყიდვები – 5 მარტივი გზა მომხმარებლის ყურადღების მისაქცევად

თუ ბიზნეს სამყაროში გადაწყვიტეთ თავის დამკვიდრება, სავარაუდოდ ცდილობთ მიიქციოთ მომხმარებლების ან პოტენციური კლიენტების ყურადღება და უბიძგოთ მათ კონკრეტული ქმედებისკენ: დაგირეკოთ, ეწვიონ თქვენს ვებ-გვერდს, ან გასინჯონ თქვენი პროდუქტი. მაგრამ  რა უნდა გააკეთოთ გაზრდილი კონკურენციის პირობებში რომ გამოირჩეოდეთ? ტომ ჰეილი (Jellyvision Lab-ის კრეატიული დირექტორი) მიიჩნევს, რომ მომხმარებლებთან კომუნიკაციის გასაუმჯობესებლად კომპანიებმა უნდა გაითვალისწინონ შემდეგი 5 რჩევა: 1. ამოიღეთ ტექსტიდან რაც არ არის […]

Read More

როგორ გავყიდოთ? (ინფოგრაფიკა)

როგორ გავყიდოთ? (ინფოგრაფიკა)

იყიდება ყველაფერი, მაგრამ ამასაც ცოდნა უნდა. თუ სწორად მივუდგებით საქმეს, ბევრად უფრო ადვილად მოვახერხებთ ნებისმიერი რამის გაყიდვას და შესაძლოა საკუთარ მოლოდინსაც კი გადავაჭარბოთ. სტარტაპების ევანგელისტად წოდებული ანნა ვიტალი გვთავაზობს მარტივ სქემას, რომელიც დაგვეხმარება გაყიდვის პროცესის გათავისებაში: იმისათვის რომ გაყიდოთ, აუცილებელია მოიპოვოთ მყიდველის ნდობა; მიეცით საუბრის საშუალება – გაყიდვა დიალოგია, და თუ თავად არ ფლობთ მოსმენის ხელოვნებას, […]

Read More

ბრენდინგი — რა არ უნდა გააკეთოთ თქვენი ბრენდის გასანადგურებლად

ბრენდინგი — რა არ უნდა გააკეთოთ თქვენი ბრენდის გასანადგურებლად

ბევრი ბიზნესმენი საკმაოდ დიდ ყურადღებას უთმობს წარმატებული ბრენდის შექმნას, მაგრამ ხშირად არ ითვალისწინებს რომ, არანაკლებ მნიშვნელოვანია ბრენდის განადგურების თავიდან აცილებაზე ზრუნვა. მილიონობით დოლარის და უამრავი საათის დახარჯვა ისეთი ბრენდის შექმნაზე, რომელიც არ არის ეფექტური, ამ პროცესებში ჩართული მენეჯერებისთვის მხოლოდ იმედგაცრუების მომტანია. ქრის კოლინსი ( branddesigner.com) თვლის, რომ კომპანიებისთვის არსებობს ორი განსხვავებული სიტუაცია: იყო ბრენდირებული და გქონდეს […]

Read More